500 euros en poche
Imaginez maintenant que vous soyez de 500 euros plus riche qu’aujourd’hui. On vous propose le choix suivant :A : une perte certaine de 100 euros.B : une chance sur deux de perdre 200 euros et…
Une obligation morale ?
Dans ce scénario, 83% des participants estiment que le comportement du commerçant est injuste ou tout à fait injuste.Comme précédemment dans le test de la quincaillerie, les gens n’apprécient pas que la modification des conditions de marché…
300 euros en poche
Imaginez que vous soyez de 300 euros plus riche qu’aujourd’hui. On vous propose le choix suivant :A : un gain certain de 100 euros.B : une chance sur deux de gagner 200 euros et une chance…
Le petit commerce
Un petit commerce de fruits et légumes emploie un salarié qui y travaille depuis six mois et gagne 15 euros de l’heure. Les affaires restent satisfaisantes, mais une grosse entreprise…
L’aversion à la perte
L’existence d’une « aversion à la perte » est une conséquence directe de la prise en compte, dans le processus d’évaluation, d’un point de référence. L’aversion à la perte est une caractéristique centrale du comportement…
Amos Tversky
Psychologue mathématicien, professeur à l’Université de Stanford, Amos Tversky a été le compagnon de route privilégié et ami fidèle de Daniel Kahneman.Décédé (trop tôt) en 1996, Amos Tversky n’a pu…
Psychologie de l’investisseur et des marchés financiers
L’ouvrage de Mickael Mangot, paru aux éditions Dunod en 2008, résume parfaitement tout ce que l’économie comportementale peut apporter au domaine de la finance.Mickael Mangot présente ainsi une belle synthèse…
L’ancrage
L’heuristique d’ancrage survient lorsque les individus tiennent compte d’une valeur numérique arbitraire pour estimer une quantité quelconque inconnue [1]. Par exemple, si on vous demande si Jules César avait plus de 105 ans…
Le séquoia
Les deux questions suivantes ont été posées à des visiteurs de l’Exploratorium de San Francisco [1] :La taille du plus grand séquoia est-elle supérieure ou inférieure à 400 mètres ?Selon vous, quelle est…
L’effet d’ancrage
En vous posant la question précédente [1], on donne volontairement une ancre à partir de laquelle vous étalonnez votre réponse à la seconde question [2]. Comme 400 mètres, c’est a priori une hauteur très élevée, il s’agit…