La négociation
Le jeu de l’ultimatum est un jeu de négociation proposé par Werner Guth et ses collègues [1].Organization, n°3. Le jeu du dictateur en l’une des variantes les plus connues.
[1] Guth, Schmittberger et Schwarze (1982), An experimental analysis of ultimatum bargaining, Journal of Economic Behavior and Organization, n°3.
Trop de colère peut-il nuire ?
Dans le jeu de l’ultimatum, de nombreuses offres (profitables) sont refusées (…)
