Regardons tout d’abord quelle est la solution rationnelle de ce jeu de l’échange de dons.
- L’employeur sait que son employé n’apprécie pas l’effort qui est source de désutilité. Il anticipe donc à juste titre que ce dernier fournira l’effort minimal (e = 0,1) quel que soit le niveau de transfert.
- Sa stratégie rationnelle consiste donc à proposer un niveau de transfert nul.
- La solution théorique est donc : transfert = 0 et e = 0,1.
- A l’équilibre, l’employeur gagne 15*0,1 = 1,5 euros et le joueur B ne gagne rien.
Regardons maintenant comment se comportent les participants dans les conditions du laboratoire.