Contrairement à ce que préconise la solution théorique, les individus qui participent au jeu de l’investissement font preuve de confiance et de réciprocité.
- À la première étape, les participants envoient en moyenne à leur partenaire 50% de la somme dont ils disposent, soit environ 5 €.
- Ces 5 € mesurent la confiance que le joueur accorde à son partenaire en espérant que ce dernier lui renverra une partie de la somme.
- En général, cette confiance est honorée à la seconde étape du jeu puisque les partenaires renvoient en moyenne environ 7 € [1].
- Il s’agit ici d’un comportement de réciprocité positive ou conditionnelle : je donne à condition d’avoir reçu auparavant.
- La réciprocité positive indique notamment que plus le montant envoyé à la première période est élevé, plus la somme qui est renvoyée à la seconde étape est elle-même élevée.
[1] Les gains moyens du joueur qui joue en premier sont alors égaux à 5 + 7 = 12 € et ceux du joueur qui joue en second de 10 + 8 = 18 €.