La sensibilité à la perte

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Ce test simple a été mené lors d’une expérimentation par Amos Tversky et Daniel Kahneman [1].Lorsque la loterie qui vous est proposée comporte un gain, 72% des individus choisissent l’option A qui vous donne 100 euros avec certitude [2].En revanche, lorsque la…

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500 euros en poche

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Imaginez maintenant que vous soyez de 500 euros plus riche qu’aujourd’hui. On vous propose le choix suivant :A : une perte certaine de 100 euros.B : une chance sur deux de perdre 200 euros et…

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Une obligation morale ?

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Dans ce scénario, 83% des participants estiment que le comportement du commerçant est injuste ou tout à fait injuste.Comme précédemment dans le test de la quincaillerie, les gens n’apprécient pas que la modification des conditions de marché…

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300 euros en poche

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Imaginez que vous soyez de 300 euros plus riche qu’aujourd’hui.  On vous propose le choix suivant :A : un gain certain de 100 euros.B : une chance sur deux de gagner 200 euros et une chance…

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Le petit commerce

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Un petit commerce de fruits et légumes emploie un salarié qui y travaille depuis six mois et gagne 15 euros de l’heure. Les affaires restent satisfaisantes, mais une grosse entreprise…

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L’aversion à la perte

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L’existence d’une « aversion à la perte » est une conséquence directe de la prise en compte, dans le processus d’évaluation, d’un point de référence.  L’aversion à la perte est une caractéristique centrale du comportement…

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Le séquoia

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Les deux questions suivantes ont été posées à des visiteurs de l’Exploratorium de San Francisco [1] :La taille du plus grand séquoia est-elle supérieure ou inférieure à 400 mètres ?Selon vous, quelle est…

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L’effet d’ancrage

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En vous posant la question précédente [1], on donne volontairement une ancre à partir de laquelle vous étalonnez votre réponse à la seconde question [2]. Comme 400 mètres, c’est a priori une hauteur très élevée, il s’agit…

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