Le cadrage émotionnel

Comme vous l’avez peut-être remarqué, les deux problèmes (1 et 2) sont identiques sur le plan statistique.

Dans les deux cas, vous avez, au total, 1 chance sur 10 de gagner 95 euros et 9 chances sur 10 de perdre 5 euros.

  • Un individu rationnel ne ferait pas la différence entre les deux paris car ce qui les distingue, c’est la façon dont elles sont présentées et non l’espérance de gains.
  • Pourtant, le pari 2 obtient généralement davantage de réponses positives. Pour quelle raison ?

- Un résultat négatif semble beaucoup plus facile à accepter lorsqu’il est présenté sous la forme d’un billet de loterie non gagnant que sous la forme d’un pari perdu.

- La présentation des paris joue sur le processus de décision en mobilisant les affects. En général, les pertes (pari 1) appellent des sentiments plus négatifs que les coûts (loterie 2).