Les résultats du jeu U

Le jeu de l’ultimatum est destiné à représenter la phase ultime d’un processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre « à prendre ou à laisser ».

Le jeu a été proposé par Werner Güth et ses collègues en 1982 [1].

Les résultats obtenus en laboratoire indiquent :

  • que les offreurs proposent en moyenne 40% de la somme à distribuer, soit environ 4 euros.
  • que l’offre modale (la plus donnée) est de 5 euros.
  • que les répondants rejettent le plus souvent les offres égales ou inférieures à 20% de la somme, soit 2 euros.

Ces résultats questionnent ainsi la rationalité des joueurs [2].


[1] GÜTH Werner, Rolph SCHMITTBERGER et Bernd SCHWARZE (1982), « An experimental analysis of ultimatum bargaining », Journal of Economic Behavior and Organization, n°3.

[2] Pour une analyse plus complète des résultats du jeu et de leur interprétation, consultez l’article de revue ci-joint.

Documents joints

La négociation : les enseignements du jeu de (...)
La négociation : les enseignements du jeu de (...)